面临关税大棒，这家在广交会的苏州企业说没影响，乃至一天签下多个美国订单

liukang20241周前 (05-04)166.SU吃瓜176

“对咱们的美国订单，没有影响。”宋育刚这样说。

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他的这句话底气十足。在4月15日开幕的第137届我国进出口商品交易会（即“广交会”）首日，他的公司签下20多个订单，金额达近百万美元，其中就包含两个美国订单，第二天又签下一单。两天内他接待了不下30批客户，这使得他声响沙哑，需求边讲边清嗓子。

宋育刚是姑苏穿山甲机器人股份有限公司董事长，他的公司主要做商用服务机器人，主打产品包含AI服务机器人、餐饮配送机器人和酒店配送机器人。采访期间，公司内的两个工作人员先后找到宋育刚，说的是同一个论题——“客商要买样机”。宋育刚直爽答应下来，一起补上一句，“一定要跟客户讲清楚，等展会完毕才干带走。”

卖样机，对宋育刚来说，早已见怪不怪。此前去美国参展时，“运曩昔的样机相同卖光”；广交会首日，一位客户不只要买样机，乃至由于忧虑自己看上的机器被其他客商买走，还提出当场交下订金。

关税大战中，机器人工业首战之地。“其实美国这个关税大棒并不是本年才打的，上一届特朗普政府现已打了。”宋育刚解说，2018年美国对我国出产的机器人加征25%的关税，之后这一关税方针持续保持着。

现在，美国商场尽管在公司出口中仅占比约5%，但美国关税加码音讯一出，宋育刚仍是认真考虑了其关于自己职业会有多大影响，美国客户会不会削减？考虑一番后，他得出结论：在这样一个我国掌握着中心技能的工业，“影响不大”。广交会上的数据供给了支撑。一起，他也给出了判别根据：以近年来热议的工业转移为例，一些服装、电子工业或可迁往东南亚、墨西哥等地，可是这些区域尚不具有机器人出产才干和相关工业链；反观美国，尽管有人工智能技能，可是其硬件才干不强，且本钱过高，美国的产品价格是自己产品的4-5倍。

本届广交会初次增设的服务机器人专区，是许多人心中最火爆的展区之一。一进该展区，就能看到近来爆火的宇树科技人形机器人、四足机器人等，此外还有其他厂商带来的“能听会说会考虑”的人形机器人、咖啡拉花机器人、智能分拣机器人等，共有46家相关企业参展。

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记者在现场看到，简直每一个展台都挤满了人，国内外客商纷繁掏出手机摄影、拍视频，不少人还会跟机器人合影留念。据统计，此次服务机器人专区中，长三角企业约占一半，仅仅杭州、姑苏两座城市，就别离有9家、7家机器人企业参展。

穿山甲机器人的工作人员在向海外客商介绍产品

尽管宋育刚的展台不如其他展台那么酷炫，但他骄傲于自己的机器人早已走进日常日子——比方现在许多酒店里担任完结外卖配送的机器人，大多是他家的产品。宋育刚回想，前些年刚刚推出酒店机器人，寻觅连锁酒店协作时，对方并不怎样理睬，觉得仅仅噱头，但短短几年，酒店机器人简直成了酒店业的“标配”，就连不少外国人也对这些机器人充溢猎奇，常常摄影共享到交际渠道。

一开始，酒店机器人不只在国内难以推开，国外更是如此。“国外关于我国做机器人还不太定心，加之缺少出海经历，其时在海外也是跌跌撞撞探索着。”宋育刚话锋一转，现在公司的机器人现已出口至美国、欧盟、日韩以及新加坡等75个国家和区域，公司主打的三款产品至今已出售超4万台。

此次宋育刚在广交会上连续签下美国订单，背面是我国机器人不行替代的本钱优势和技能实力。一位来自美国旧金山的客户和他算了一笔账：从穿山甲购买一台送餐机器人价格仅约3000美元，即便加征100%关税，本钱翻倍，比较美国昂扬的人工本钱，“也便是一个人工的两个月工资”。我国企业的本钱优势依然很大，因而对方直爽签下订单。另一家美国零售职业的公司，现场订货了7台导购机器人，以替代人工做导购、解说、引路、查询等服务，宋育刚判别，后续该客户应该还会复购更多该产品。

宋育刚的决心，不只来自研制产品的用心，还来自长三角工业链的支撑。

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一方面，长三角能供给许多使用场景。2014年，为了研制和优化送餐机器人，宋育刚曾在昆山开过一家饭馆，而且运营了约四年时刻，主打机器人送餐，以此为产品堆集更多场景数据等，在此协助下，2018年，公司出产的送餐机器人全球销量登顶。无独有偶。上一年为了研制新产品外卖配送机器人，他曾在下班后送了一个月外卖，更好了解送餐中的痛点、难点。

另一方面，机器人是软硬件结合度很高的职业，“能够发挥长三角不同城市的优势”。其产品硬件方面，包含电池、电机、电控等中心零部件在内的八九成零部件可在长三角完结配套，供应链企业可在半天内快速呼应，下降制作本钱；软件方面相同如此，以机器人中心技能人工智能大模型为例，曾经他们曾与科大讯飞的星火大模型、阿里的通义大模型协作，现在产品已“换装”根据DeepSeek开发的公司自研笔直大模型。此外，为研制外卖机器人，更好霸占无人驾驶中心算法等技能，公司早在2019年便在上海张江组建了研制中心，现在已有20多人。

前三个月，该公司外贸额增长了3倍。本来4月份，宋育刚最大的忧虑便是美国关税方针。现在，靴子落地，他反而感觉睡得着觉了。此前，关于美国的关税战，我国企业以及其他国家也在张望，现在企业不用再抱有幻想，其他国家协作伙伴也不再“前怕狼后怕虎”，协作商“算算本钱后，仍旧需求协作”。

有了好产品，天然不愁销路。本届广交会，宋育刚结交了不少新朋友——这次来了许多南美、东南亚、中东和东欧等地的客商，他们的需求量都在添加。比方广交会首日，一位泰国客户当场订下100台转移机器人，价值约30万美元。宋育刚还拿出手机，向记者展现了同期在日本举行的东京人工智能展览会上的状况，“现场现已接了不少日韩订单”，本来早在2017年穿山甲就在日本成立了子公司。

会场内的热烈，让宋育刚关于未来两三年产量大迸发更有决心，一起也多了些忧虑——产能不行。现在公司尽管有常熟、盐城两个出产基地，但产能仍旧跟不上，“单子太多了，最长要2-3个月才干交货”，为此公司还将持续扩展产能。上一年公司营收约2亿元，出口额约500万美元，谈及本年，他估量，年产有望打破1万台，公司全体营收有望翻一倍以上，外贸有望翻超越三倍。

来历：华东局

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