“非洲之王”传音越来越像小米了？
文 | 新氪度
近年来，在国内商场容量增速放缓的布景下，我国消费品牌纷繁出海向外寻觅增加时机。
从家电范畴的海尔、美的，到新能源轿车范畴的比亚迪，再到Temu、SHEIN等电商途径，纷繁在不同职业的高地插上我国品牌的旗号。
但在广袤的非洲大陆，智能手机职业肯定的龙头并非“华米OV”，而是一家来自深圳的公司——传音。
2023年，传音挤掉OPPO位列全球智能手机出货量TOP5，其间传音和苹果是唯二完成增加的品牌，别离同比增加30.8%和3.7%。
上一年传音营收、净利别离同比大增33.9%和121.55%，均创下前史新高。
但在本年第三季度，传音成绩失速严峻，单季度营收同比下滑7.22%，净利同比大幅下滑41.02%。
第二季度传音在非洲商场的出货量仅同比增加1%。反观同期的小米和realme别离同比大增45%和137%。
一时间，外界一再质疑传音“成绩暴降”、“卖不动了”。
但客观而论，“非洲之王”远没有外界所描绘的那么“软弱”。小米和realme吃掉的商场份额大概率来自出货量大幅下滑25%的三星。
自2006年就进入非洲商场的传音仍具有肯定的先发优势，终年终年市占率在50%以上，非洲公民每买两部手机就有一部是传音。
要知道，上世纪末诺基亚在我国商场最具统治力时，市占率也不过三成出面。
传音的隐忧在于，跟着体量的胀大，其在非洲之外的南亚等其他商场营收占比已超六成。
但正如传音在非洲商场，小米、三星等品牌也已建立起足够大的先发优势，一时间传音也难攻入竞对品牌的大本营，各家不得不堕入相持不下的“价格战”。
本年前三季度，传音在印度、孟加拉国等商场的出货量均同比有所下降。
在这一布景下，传音逐步发力配件、家电等多元化事务，“非洲之王”正活得越来越像小米了。
“非洲之王”是怎样炼成的
细数头部品牌出海的首要目的地，遍及会集在东南亚、欧美和中东区域，对广袤、充溢野性的非洲大陆却鲜有涉猎。
原因在于，虽然非洲有着全球第二大面积和第二多的人口，但其全体经济开展水平明显低于其他地缘板块。在非洲约有五分之四的人口生活在撒哈拉以南区域，因根底设施较差，断电次数多，抵消费电子产品天然不友好。
依据世界银行2022年全球通电率数据， 撒哈拉以南区域通电率为51.43%，远低于全球均匀通电率91.35%。
但就在这个根底用电姑且得不到保证的瘠薄之地，却硬是长出了传音这个巨子。
2006年，传音创始人竺兆江脱离波导电子后，将目光投向了非洲这片其时没有被开发的蓝海商场。彼时非洲商场山寨机和华强北出品的白牌产品横行，每卖出1台正品诺基亚，商场就简直同步卖出了2台假诺基亚。
正如后来红米手机对我国山寨机的“降维冲击”，传音冲击山寨机的方法也是产品装备“加量不加价”，同步途径下沉抢占商场。
因为非洲大部分区域电力供应不稳定且常常停电，传音推出了装备超大容量电池的超长待机手机；非洲人喜爱用多个手机卡来切换优惠套餐，传音便推出了双卡双待、三卡三待乃至四卡四待的手机；乃至针对非洲人深肤色的特征，传音对美颜技能优化，处理光鲜较暗情况下的摄影痛点。
更要害的是，装备这些功能的传音传音价格仅约为一切品牌均匀价格的一半。
在途径上，初来乍到的传音入乡随俗，在非洲的街头巷尾刷上传音的蓝白色广告打响品牌。
竺兆江曾说，“从内罗毕（肯尼亚首都）的机场路途到坎帕拉（乌干达首都）的贫民窟，只需有墙的当地，就少不了传音的涂墙广告”。
一起传音经过出售返点、送礼品等方法一个个攻占了非洲商场零星细碎，但也是最首要的零售途径——夫妻店。
这从传音涣散的小经销商散布也可管窥一二。
据国海证券研报数据，到本年上半年底，传音的经销商数量超2000家，且大部分均为规划在300万以下的小体量经销商。
也正是依托这些小经销商们传音才得以掩盖广袤的非洲下沉商场。
由此，走“农村包围城市”道路的传音成果了非洲手机商场龙头，市占率排名终年坚持榜首。据Canalys数据， 传音在非洲市占率终年排名榜首。在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国，传音的市占率均在50%左右，断层式抢先其他品牌。
不过，本年二季度传音的出货量呈现稀有下滑，由此引发外界对非洲商场空间趋于饱满的忧虑。
增加的压力悄但是至，“非洲之王”传音也亟需打造出第二增加曲线了。
打造第二增加曲线
2018年，全球智能手机出货量呈现近十年初次同比跌落。上一年，全球智能手机出货量再度创下新低，职业进入存量、缩量竞赛的年代。
在传音的大本营非洲商场，全体出货量也处于下降趋势。据Canalys数据，从2021年第三季度到2022年第二季度，非洲智能手机同比增加直线下滑，且接连六个季度同比增加为负。虽然现在出货量从头康复增加，但单季度出货量仍未康复到2021年时水平。
对此，传音的应对有二。
一方面，传音和大多数手机厂商相同，企图经过量减价增找成绩增量，发力高端化。
现在，传音旗下有TECNO、Infinix和Itel三个手机品牌，其间TECNO和Infinix面向中高端顾客、itel则主打性价比。
凭仗这三个品牌传音简直掩盖到一切价位的消费人群，既包含500元左右的入门款，也包含8400元的高端机型。
另一方面，传音不满足于只靠手机挣钱，正活泼多元化扩品类，活成小米的容貌。
早在上市之前，传音就开端布局“第二增加曲线”，企图构建“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态闭环。
凭借既有的途径下沉优势，传音先后打造了数码配件品牌oraimo和家电品牌Syinix。而在传音发力这两个品类之前，小米现已打造出配件品牌“紫米”和家电品牌“米家”。现在米家乃至成了老牌家电巨子美的和格力的“心腹大患”。
此外，传音量体裁衣，针对非洲区域用户缺电的痛点大举进入储能商场。面向C端顾客，传音itel品牌的移动储能产品 Solar Generator 600，不只能给手机充电，还能为电扇、电视等大多数家电产品供电；
面向B端用户，传音另建立储能品牌DYQUE。兼容太阳能、 EV 充电、离网体系等，为家庭和小型企业供电。
在移动互联网服务范畴，传音根据安卓体系开发了自有OS，一起孵化并推出了多款移动使用，其非洲版网易云Boomplay月活泼用户数超越6800万，在一些国家的炽热程度乃至超越Spotify和Apple Music；非洲版抖音Vskit乃至能和TikTok平起平坐。
传音和小米都看中的业态
笔者在整理传音多元化事务布局与小米的类似之处时发现，二者都曾先后与酒店业态协作，小米乃至斥资入股、深度布局。
早在2019年，针对非洲连锁酒店业态的缺失，传音就与尚美数智酒店集团（下称“尚美数智”）协作，进驻尼日利亚、埃塞俄比亚等国开出“尚客优”的海外版——“iVY Hotel”。
而在2021年，小米对尚美数智进行了一笔战略出资，小米相关人士曾揭露表明“十分看好尚美未来的事务开展及和小米之间的强战略协同，让小米智能客房可以渗透到下沉商场”。
传音和小米均挑选与尚美数智这一酒店集团协作也不难理解，究竟酒店是家电等Iot设备的重要体会场景，对潜在用户进行“种草”。
跟着多元化布局的继续推动，传音的开展途径与小米的生态化形式日益类似，事务地图逐步扩展。从手机延伸至储能、家电、数码配件，再到本地化互联网服务，传音企图经过“硬件+生态”的闭环构建，探究手机之外的第二增加曲线。
但是，现在从传音手机以外事务营收占比一直未打破10%的现状来看，多元化事务没有成为增加的首要动力。在日趋竞赛剧烈的红海中，怎么找到新的打破口，传音仍然面对不小的应战。
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