谁“杀死”了女装电商？
文｜螺旋实验室，作者丨葵涌，修改丨坚果
线上女装店，现已快干不动了。
618前夕，淘宝五金冠店“少女凯拉”带着近3500万元欠款跑路；618进行到一半，从抖音发家的500万粉丝店肆“罗拉暗码”含泪直播，官宣闭店；“罗拉暗码”闭店的同一天，淘宝另一家百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也宣告停止运营。
据揭露报导显现，本年以来现已有多家头部电商女装店闭店清仓。
这些女装店肆都有亲民的价格，百万以上的粉丝数，4位数或5位数以上的月销量。她们无一例外都是抓住了淘宝前期的流量盈利或抖音的直播风口敏捷起势，又在站内流量见顶后纷繁撤离。
提及闭店的原因，她们大多将其归因为“逐步恶化的电商环境”。“平价女装现在是卖得越多，赔得越多”。飙涨的退货率、贵重的投流费用，被逼一降再降的价格，许多做了快10年的女装商家都逐步不堪重负，预备清仓离场。
被拉爆的退货率
女装自搬到线上售卖的那天起，退货率就一向高于均匀线。上一年就有女装商家泄漏，淘宝女装直播的均匀退货率现已高达60%。本年从618开端后，连续有卖家在交际途径上晒出自己70%、80%，乃至90%的退货率，直言“干不下去了”。
问及原因，有商家以为是途径的比价功用“把退货率拉到顶了”。上一年上半年，淘宝提出“价格力”后开端在站内推出“同款比价”功用。本年抖音将“价格力”调整为优先级之后，也在3月份上线了“比价体系”。
许多电商商家吐槽，“比价体系”上线后店肆天然流大幅跌落，“点进去一个5块的手机壳，会看到3块的类似引荐，点进3块的它又给你推两块的，点进两块的又有1块的。永久有比你价更低的货，付费投流全投给竞赛对手了。”
在拼多多依托贱价战略狂飙突进之后，其他电商途径也都在算法上给予价格更多权重，商家不降价、不跟价，就没流量。关于退货率本就偏高的商家和工厂来说，想坚持住赢利就不得不在用料、取舍等制造细节上偷工减料。
再加上有不少代发卖家是从网上看货，或从网络批发档口拿货，店里挂的都是工厂或档口供给的相片，并没有见过什物。货不对版、质量问题因而越来越遍及。
商家为退货带来的高库存头疼，顾客也对到手的衣服充溢怨气。有“受害者”将女装购买现状归纳为，“预售半个月，等来一件褴褛，永久买不到主播身上那一件。”收腰变成了放腰，细肩带变成了宽布条，中长款变成了短款。
本年520和618有不少顾客买的女装最终挑选了全退，小红书上许多人都表明无法，“本年的退货抵得上前几年的总和，快递小哥都现已知道我了。”
别的，超长的预售期也是女装退货率高的原因之一。有不少卖家为了削减退货本钱，会进行分批预售，将预售第一批的退货发给第二批顾客，第二批的退货再发给第三批，预售时刻越拉越长。
直播本就简单激动消费，留给购买者的镇定期太足够，让本就高企的退货率“落井下石”。
从顾客的视点看来，许多挑选退货也是因为现在退货的本钱越来越低。本年，一些电商途径开端强制部分商家上运费险，阿里88VIP退货免费，乃至还能上门取件。退货本钱趋近于零，有些订单运费险补偿的多，顾客还能从中赚些差价。有些羊毛党乃至做起了“薅运费险”的生意。
强制运费险导致了许多无效订单。最近，淘宝和拼多多乃至呈现了一年以上请求退货退款的女装订单。对此，茵曼母公司的创始人发文《呼吁有关部门介入冲击“强制运费险”》。
卖10件退8件，再加上女装自身缺乏一个月的短出售周期，新品很简单积压库存。有些卖家乃至很忧虑出爆品，“刚补完货就发现其他店现已做出价更低的仿制版，流量腰斩，补货秒变库存。”
“去库存”一向是零售业的生死劫。对依托线上的女装卖家来说，公域流量越来越贵，越来越难以撬动ROI，私域就成了消化库存的重要途径。
近两年依然坚持高增加的红人女装店如COCO ZONE、莉贝琳sisy，都依托账号和社群积累了许多忠诚用户。资深电商从业者@风中的厂长说到，因为有累积的信赖在，私域罕见激动消费，购买志愿强，退货率更低。
仅仅，大部分中小商家都不具有私域建造需求的投入与人员规划，只能在高库存和低转化之间困难生计。
白牌的日子也不好过
女装职业壁垒不易树立，一方面是独家版式易仿制，另一方面是货源的类似度高。
许多从线上发家的女装老店，做大规划后依然是从批发档口拿货，或许在档口现有的款式上稍微修改后下单定做，一向没有树立起自己的规划团队，上新全赖档口或许工厂开发。
比方欠款跑路的“少女凯拉”，便是一向从广州沙河服装商场赊账订购。依据蓝鲸新闻报导，“少女凯拉”凭仗大单量把握话语权，不签合同，口头拿货，拉长账期，暴雷之后所欠的货款触及300多位供货商。
像“少女凯拉”这样在档口拿货的买家，在沙河服装商场还有许多。仅仅大部分中小客户不像“少女凯拉”们能拖账期，需求现付款。在螺旋实验室看来，现在受贱价战役影响最严峻的也是这部分商家。
现在，供应链上游的档口和工厂也在途径的扶持下开端自播，建立自己的品牌。抖音、京东、淘宝都在争抢产业带源头的工厂主以及中小商家。淘宝将产业带直播独自划为内容电商的四大事务之一，一年内现金补贴在10亿元以上；抖音本年4月针对部分产业带商家推出了50%GMV的返现鼓舞。
现在，主打贱价的杭州四季青、广州沙河，倾向高端女装的深圳南油等服装批发商场，都跑出了百万等级的直播间。除了档口自建的直播间，还有不少主攻定点批发商场扫货的全职买手，也在小红书、抖音上颇受欢迎。
当更有价格优势的一手货源开端直面顾客，那些扮演经销商人物的店肆必然遭到揉捏，尤其是客单价200元以下的平价女装。贱价本就没有太多降价空间。
近两年，韩都衣舍、茵曼、裂帛等从前红极一时的廉价淘品牌女装，都面对着流量干涸、成绩下滑的困境。罗拉暗码的闭店，或许也意味着从前红极一时的抖品牌女装们要开端走下坡路了。
内容电商社区是新期望吗？
比较传统电商途径，小红书、B站、视频号这三个最近一年开端发力的内容电商社区，现在的女装退货率上还低于职业均匀水平。
依据揭露报导和相关负责人的泄漏，B站和视频号的女装退货率在30%~40%左右，小红书则更低一些，许多转型买手的时髦博主乃至能控制在20%以内。
最重要的是，这些内容电商社区不打价格战。不卷贱价，也不强制运费险。
依据尼尔森IQ监测数据，2023年我国快消品零售商场线上途径中，内容电商的出售额同比大增55.9%，归纳电商则跌落5.8%。
退货率低、复购率高，途径也不会逼着商家一味的比价降价。在抖淘上卷不动的白牌女装，假如转向仍具增加优势的内容途径会有出路吗？
关于白牌女装来说，比较达播的冲量，自播是与顾客衔接更有性价比的方法。现在，除了B站依然坚持开环电商，视频号和小红书都在鼓舞商家入驻店播。
视频号成长前期就以店播为主，因为商家体量还在跑马圈地的阶段，白牌竞赛程度相对较弱。小红书在上个月将买手运营与商家运营事务兼并，预备大力扶持店播。有不少商家和服务商反映，小红书尽管总出售额比不上其他途径，但胜在用户质量高，转化和复购都很可观。
这两大途径的另一共同点是客单价都偏高。本年618视频号带货总榜TOP10的女装卖家@王王王大头，其店肆中销量最好的产品之一，是件899元的背心半身裙。
在视频号与小红书，比较价格，用户更愿意为信赖感下单，叫卖式的贱价促销并不吃香，商家要花更多心思在人设打造、日常内容风格的树立上。
有从业者以为，内容电商更适合有必定产品力和原创性的高端白牌，以及知名度逊于大牌的小众品牌。关于只要价格优势的中低端女装卖家，并不是非常友爱的挑选。
有不少白牌现已乘着新途径的风收成了超量销量，就像最初在抖音起势的罗拉暗码们相同。但随着新途径规划的扩展，退货率、同质化程度也会随之上升。
到时候，产业带商家有价格优势，拿手做内容的白牌有忠诚客群，而许多倾向经销商人物的中小商家，会再次面对被洗牌出局，从头寻觅新阵地的困境。
或许关于中小女装卖家而言，比较寻觅新的途径盈利，更重要的是怎么趁着盈利没有衰退之前，抓紧时刻长大，在供应链端具有更坚实的货源，和更高的议价权。
相关文章
新观念·新需求·新租借｜人人租引领消费新风向
遭到“买不起才租”“租又不能具有”等传统消费观念的捆绑,部分人心里对租借发生了排挤,乃至觉得租借高品质产品便是虚荣心作怪。但跟着新租借年代的降临,年青消费集体的新需求带动了消费观念的晋级。他们将“以租...
内蒙古呼伦贝尔一辆丰田蛮横越野车在野外玩越野时，被困在河水中无法脱困，司机竭力测验反而使状况越来越糟，把车直接开到了河中心。
内蒙古一群男人玩涉水越野，司机不小心坠河身亡
6月20日，一则越野事端视频在各地车友圈被很多转发。内蒙古呼伦贝尔一辆丰田蛮横越野车在野外玩越野时，被困在河水中无法脱困，司机竭力测验反而使状况越来越糟，把车直接开到了河中心。有目击者称，因为司机猛踩...
依据此前风闻，Meta和xAI都企图和Character AI深度协作，但均铩羽而归。
风趣的是，看上同一家公司的马斯克和小扎最近又差点约上架了。
上星期三，以色列总理内塔尼亚胡在美国国会大厦说话，马斯克前往会晤。一名“嘴替”记者问出了吃瓜大众的心声：“你还记得和小扎操场约架的事吗？” 正常人会假装没听到，但硅谷“撩架王”完全没在怕的。
马斯克大声：“我乐意在任何地方、任何时刻、任何规矩下与他战役。”
小扎反讽道：“咱们真要再来一次？”
早在上一年，小扎说过，他只想知道约架的切其时刻，究竟马斯克说他要先去做手术。但两天后，马斯克在X上说：“小扎是个胆小鬼”。
请问，谁才是实在的chicken？
实在的商战，往往以最原始的“近身肉搏”来推翻世人幻想。
小扎会巴西柔术，还在人生初次竞赛获得“一金一银”。可谓是“有钱人里最会打架的，会打架里最有钱的”。但常言道“打架首要看体重”，“重量级选手”兼“南非街霸”马斯克亲身规划了“终极一招”——海象压。即，将对手死死地压在身下。
上一年博彩渠道Oddspedia算出，扎克伯格取胜几率83%；而博彩公司Bovad却为马斯克开出了-150的赔率，扎克伯格为+110。终究，这场引人注目的操场约架以“雷声大，雨点小”收尾，让人直呼太不过瘾！小道音讯是，“金牛座”小扎嫌“巨蟹座”马斯克太墨迹，直接不比了。巨蟹男“刻板形象”+1
我想起美国闻名科技记者Kara Swisher在回忆录Burn Book中写道：扎克伯格“最危险”，马斯克“最令人绝望”。
那么，这一对“厌烦鬼”又为何如此厌烦对方？适道盘点发现，这笔帐要从2016年算起，往后简直每年都有“新仇添宿恨”......直到上一年，总算憋出了个大瓜。
硅谷“双马”那些年“打过的嘴仗”有哪些？时隔一年，现在他们有没有平缓？快搬上小板凳，开端快乐吃瓜。
1.忆往昔，7年烂帐笔笔难清
2016年 恩怨来源——SpaceX火箭“水逆”摧毁Facebook卫星
杠上Character AI，又要约架小扎？盘点马斯克8年硅谷恩仇录
昨日，The Information报导，马斯克旗下xAI正在考虑收买Character AI，以寻觅更多方法来改善Grok AI模型。报导刚宣告几小时，就被“光速打脸”，马斯克亲身驳斥谣言。依据此前...
庚欣：朝俄都受美西方制裁 当然需求“抱团取暖”
直新闻：金正恩拜访俄罗斯，和普京会晤，您有何调查？特约谈论员 庚欣：普京与金正恩举行会谈，清晰表明“会谈论包含卫星协作等一切论题”。这次金正恩拜访俄罗斯，引发全世界的重视。人们更留意“武器装备”等论题...
特朗普再度中选美国总统，“义乌大选指数”再次猜测成功。
但是，在义乌商人们获益于此次美国大选的一起，同样是浙江商人的朱国朝却感触到了一丝忧虑。
“现在很忧虑美国对我国出口的关税再添加，代替资料研制本钱高，美国进出口规矩改变快，对咱们科技友爱型企业不太友爱。”朱国朝告知《华夏时报》记者。
据了解，在此之前，特朗普曾揭露表明，假如中选，会对一切从我国进口的产品征收60%—100%的关税，一起对来自其他国家的进口产品征收10%的关税。
这对全球买卖的影响将加大。对此，粤开证券首席经济学家、研究院院长罗志恒对本报记者表明，在美国对我国经济和科技范畴方针不确定的情况下，我国企业应及时调整、妥善应对。
对进出口影响几许
美国大选尘埃落定，但中美之间买卖却不能中止。外交部发言人毛宁11月6日在例行记者会上表明，我国对美国的方针是一以贯之的，将继续依照相互尊重、和平共处、协作共赢的准则看待和处理中美关系。
罗志恒表明，特朗普致力于推进与我国“脱钩断链”，对我国产品加征关税，主张对华半导体出口约束等。其间，对外买卖方面，特朗普方案推进愈加急进的关税方针，包含对进口产品加征10%的基准关税，对我国产品加征60%—100%的关税，撤销我国的最惠国待遇等。
“假如这些方针出台，短期将对我国出口构成必定影响。因而我国有必要进一步加快出口区域布局调整，进步出口的归纳竞争力。”罗志恒表明。
值得警觉的是，美国或将加大对我国的科技“封闭”。当地时刻10月28日，美国财政部发布了一项“终究规矩”，将制止对“用于军事尖端技能”的我国半导体、量子技能和人工智能范畴的出资，并宣称相关办法旨在避免美国出资推进我国相关科技开展然后“要挟美国国家安全”。依照猜测，特朗普就任后，或将继续加大对华的“科技制裁”。
对科技型企业来说，怎么经过技能和商场挑选躲避危险，现已成为近年来的“必修课”。
“一些被约束比较严重的产品，咱们经过研制代替资料来躲避国外商场的危险，现在来说，我国在许多产品上的科技含量现已做到世界领先，在世界上竞争力相对较强。现在比较忧虑代替资料继续遭到约束。近几年，咱们也在不断调整出口份额，将更多精力放在国内商场和‘一带一路’国家。”朱国朝对本报记者表明。
辽宁大学校长余淼杰则主张，企业应将出口目的地多元化，不要仅仅瞄准欧美老练商场，而要向新式工业国家发力。一起，发力服务买卖，继续发力“一带一路”，加强区域经贸协作。
事实上，虽然美国在多方面临我国产品施压，但中美买卖增速仍然显着。商务部发布的数据闪现，前三季度，我国与美国进出口同比增加4.2%。
国泰君安发布的研究报告也闪现，美国商场上，对我国制作的伞、假发等手艺制品的依赖度约为80%，对手机的依赖度超70%，对玩具等文娱用品的依赖度挨近70%。此外，纺织品、鞋帽、家电家具等产品的依赖度在30%—40%之间。
汇率将有必定动摇
值得注意的是，接下来美元的继续强势，或将冲击外贸企业。
在特朗普中选的同一天，更多反映世界出资者预期的离岸人民币对美元汇率盘中跌破7.20关口，最低跌落至7.2097，较前一买卖日7.1020的收盘价跌落超千点，跌幅一度超越1.5%。这是离岸人民币对美元汇率8月2日以来初次跌破7.20关口。
在岸商场上，进天黑盘买卖时刻后，人民币对美元即期汇率跌破7.18关口，最低至7.1801，跌幅超700点。
不仅如此，若特朗普后续出台对华加征关税等约束性办法，也或许在必定程度上对外汇商场出资者预期构成扰动，推进人民币汇率阶段性动摇。这也将带来一系列连锁反应，最直接的是大宗产品全体承压。
“特朗普的经济方案若悉数施行，将引发大规模赤字。一起，对内减税，叠加收紧移民方针和加征关税，将进一步扩大美国的供需矛盾，导致美国‘再通胀危险’上行。”罗志恒猜测。
而为了下降汇率动摇带来的影响，不少公司建立了即期和远期结售汇相结合事务机制，尽量采纳办法，防备或许存在的危险。
“对汇率的小幅动摇，即期和远期结售汇相结合根本可以将企业影响降至最低。不过，假如是长时刻的大幅动摇，企业结算和接单仍是会遭到必定影响。咱们也在张望，也期望国内货币方针可以对冲这种影响。”北京英惠尔生物技能有限公司副总裁许湲对《华夏时报》记者表明。
民生银行首席经济学家团队指出，在美元指数大幅上行的布景下，人民币价值降低压力相应有所添加，但人民币对美元的价值降低起伏显着小于美元指数本身的涨幅，人民币汇率水平相对安稳。
不过，跟着国内一揽子增量方针加力推出，以及已出台的存量方针效应逐渐闪现，经济景气量正在上升。民生团队指出，10月制作业PMI、服务业商务活动指数环比均有所上升偏重新站上荣枯线，经济根本面稳中向好为人民币汇率平稳运转供给了根底。此外，出口工业的耐性将有助于我国对美坚持买卖顺差，人民币汇率水平安稳有利于商场认可。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
美国大选后中美交易进入“动摇期”？中国企业蓄力包围
本报（chinatimes.net.cn）记者张智 北京报导特朗普再度中选美国总统，“义乌大选指数”再次猜测成功。但是，在义乌商人们获益于此次美国大选的一起，同样是浙江商人的朱国朝却感触到了一丝忧虑。...
如下图所示，彭博美元指数在曩昔八周现已接连上涨，这是其一年多以来最长的周线涨势。
汇市的“锅”谁来背？强美元面前 欧元正最早“掉链子”！
财联社11月23日讯（修改 潇湘）本周，跟着美元指数升破108关口，改写了逾两年来的最高位，外汇商场的动摇成为了不少国内投资者的焦点地点。如下图所示，彭博美元指数在曩昔八周现已接连上涨，这是其一年多以...